Focus III: Economia – ovvero: cosa finisce davvero sulla scrivania del capo?

Dopo il Diritto Internazionale Privato e la comparazione giuridica, il mio terzo focus riguarda l’economia. Ma cosa significa effettivamente “economia” per un avvocato?

Questa volta non si tratta di un classico articolo specialistico, ma di una breve intervista sul diritto commerciale, sulle PMI e sulla consapevolezza che i problemi legali in azienda purtroppo finiscono raramente sulla scrivania ordinati per area giuridica.

Signora Wolf, lei ha svolto il suo tirocinio forense con focus sull’economia. Cosa si nasconde dietro questa definizione?

Innanzitutto, soprattutto il diritto commerciale e societario. Quindi, ad esempio, questioni relative ai diritti e ai doveri dei commercianti, a quale forma societaria sia adatta a quale scopo o a quali siano i diritti e i doveri degli amministratori o dei soci.

Questo è però il mondo della formazione giuridica. Nella pratica aziendale, ho poi conosciuto il “diritto dell’economia” in modo molto più ampio.

Cosa significa diritto dell’economia nella pratica?

In parole povere: tutto ciò che finisce sulla scrivania del capo.

Soprattutto le piccole e medie imprese spesso non hanno un proprio ufficio legale e men che meno uno specialista per ogni area del diritto. Lì, la questione legale arriva innanzitutto alla direzione.

E le domande possono essere: possiamo firmare questo contratto così com’è? Possiamo usare questi dati dei clienti per questo scopo? Cosa facciamo con un dipendente con cui le cose non funzionano? Chi è responsabile se qualcosa va storto in un progetto? Come strutturiamo una collaborazione? Possiamo consegnare all’estero? Quali rischi si nascondono in queste condizioni generali di contratto? E a cosa dobbiamo prestare attenzione se riceviamo finanziamenti per il nostro progetto?

In quel momento, l’etichetta giuridica è solitamente del tutto irrilevante.

Ma sembra che si tratti di moltissime aree giuridiche diverse.

Lo sono. Ed è esattamente così che ho conosciuto il diritto dell’economia fin dall’inizio nella pratica.

Sia presso l’associazione industriale del Baden-Württemberg (LVI, oggi Unternehmer Baden-Württemberg e. V.– UBW) sia successivamente presso il Forum aerospaziale del Baden-Württemberg (LR BW), ero l’unica giurista tra quasi dieci colleghi. Il mio capo di allora – un economista che nel corso della sua carriera ha fondato e diretto un totale di quattro associazioni – mi ha dimostrato grande fiducia fin dall’inizio.

Così è stato subito chiaro: se da qualche parte emergeva una questione legale, finiva a me.

E quel “da qualche parte” poteva essere davvero ovunque. Bisognava esaminare o redigere contratti, chiarire questioni di diritto del lavoro, si trattava di diritto delle locazioni o di protezione dei dati – fino alla fusione di due associazioni.

È stata fondamentalmente la migliore scuola per il mio lavoro attuale. Perché nessuno veniva da me dicendo: “Avrei bisogno di un parere su un caso di diritto delle obbligazioni”. C’era un problema concreto da risolvere. Quale area del diritto ci fosse dietro era inizialmente secondario.

E poi si è aggiunta anche la componente internazionale?

Esatto. Parallelamente, per molti anni ho sviluppato e diretto progetti internazionali – tra l’altro in Messico, nella regione del Danubio e in Ghana.

E al più tardi quando aziende e organizzazioni di paesi diversi collaborano, ci si accorge che il mondo si adatta ancora meno ai singoli cassetti giuridici.

Allora magari si tratta inizialmente di un contratto, ma allo stesso tempo di condizioni di finanziamento, strutture di progetto, diversi quadri normativi, particolarità interculturali, collaborazione con ministeri e autorità o semplicemente della domanda: come facciamo a realizzare concretamente questo progetto?

Anche lì ho imparato a non guardare solo alla singola questione legale, ma all’intero progetto e alle persone e organizzazioni che vi sono coinvolte.

Come avvocato, bisogna quindi saper fare tutto?

No – e non credo sia serio affermarlo.

Nella mia vita professionale ho affrontato moltissime questioni legali diverse. Ma questo non significa che io sia la persona di riferimento giusta per ogni settore specialistico.

Per me è molto più decisivo cogliere una questione nella sua interezza: dov’è il vero problema? Quali aree legali sono interessate? Cosa posso coprire io stessa – e in quale punto serve un collega o una collega con una specializzazione particolare?

Proprio per questo la mia rete gioca un ruolo così importante nel mio lavoro.

Per un imprenditore, in fondo, non è decisivo quale avvocato si occupi di quale casella giuridica. Alla fine ha bisogno di una soluzione che funzioni per la sua azienda.

Quindi non ti consideri solo un classico avvocato?

Amo molto fare l’avvocato. Ma la mia carriera professionale non è mai stata esclusivamente giuridica.

Ho fornito consulenza alle aziende, diretto progetti internazionali, richiesto e gestito progetti di finanziamento, collaborato con ministeri ed enti erogatori, costruito reti, rappresentato interessi e, come amministratrice delegata, mi sono assunta delle responsabilità in prima persona.

Grazie a questo, considero automaticamente una questione legale anche da una prospettiva imprenditoriale.

Una soluzione legalmente perfetta serve a poco a un’azienda se non è realizzabile in pratica. Viceversa, una soluzione meravigliosamente pragmatica non deve ovviamente portare a trascurare rischi legali significativi.

L’arte sta nel mezzo.

È forse anche questo il motivo per cui ti definisci “avvocato e consulente aziendale integrale”?

Assolutamente sì.

“Integrale” per me significa non guardare solo a un piccolo frammento. In fondo, un’azienda non è fatta di singoli cassetti. Diritto, strategia, organizzazione, dipendenti, finanziamento, internazionalizzazione e progetti si influenzano a vicenda.

Il mio obiettivo è quindi capire innanzitutto il quadro generale e da lì sviluppare una soluzione che si adatti alla rispettiva azienda.

O, in altre parole: non voglio solo spiegare cosa non si può fare legalmente. La domanda molto più stimolante è: come possiamo realizzare in modo legalmente sicuro ciò che vuoi ottenere a livello imprenditoriale?

Parli molto spesso di PMI. Perché ti stanno così a cuore?

Perché per molti anni ho lavorato direttamente con le piccole e medie imprese e conosco molto bene la loro realtà.

Lì i processi decisionali sono spesso brevi. La direzione è vicina ai dipendenti, ai clienti, ai fornitori e ai prodotti. Le decisioni devono essere prese – spesso rapidamente e senza poter coinvolgere un ufficio specialistico per ogni tema.

Proprio per questo, dal mio punto di vista, le PMI hanno bisogno di una consulenza che non sia solo corretta dal punto di vista tecnico, ma comprensibile, accessibile e pragmatica.

Non voglio dare a un imprenditore una dissertazione giuridica di dieci pagine se lui ha effettivamente bisogno di sapere: posso farlo? Che rischio corro? E se non si può fare così – come si può fare?

La tua carriera professionale ti ha portata inoltre a confrontarti ripetutamente con settori molto diversi. Questo aiuta in questo tipo di consulenza?

Moltissimo.

Mi sono sentita e mi sento a casa sia nelle associazioni economiche intersettoriali, sia nel settore aerospaziale, nella tecnologia ambientale e nei progetti internazionali. In questo modo si impara molto in fretta che la stessa questione legale può avere effetti pratici completamente diversi a seconda dell’azienda e/o del settore.

Un’azienda familiare con 30 dipendenti può aver bisogno di una soluzione diversa rispetto a un’azienda industriale che opera a livello internazionale o a un’associazione.

Il diritto può essere lo stesso. La consulenza adatta non lo è necessariamente.

E cos’è per te una buona consulenza economica?

Quando il cliente, dopo il nostro colloquio, non sa solo qual è la situazione legale, ma anche cosa può fare ora.

Nel migliore dei casi, non ho reso un problema più complicato, ma più semplice.

Perché le aziende non mi incaricano per sentirmi spiegare in modo impressionante quanto sia complesso il diritto.

Mi incaricano per trovare una soluzione.

E forse questa è, alla fine, la mia personalissima definizione di diritto dell’economia:

tutto ciò che finisce legalmente sulla scrivania del capo – e che ha bisogno di una soluzione.

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